老百货经营模式为新百货提供经验

日期：2018-03-08 10:23

虽然说老百货是夕阳产业，但“长尾理论”却告诉我们，市场环境下销售业务量小、经营乏力的经营单位，完全可以瞄准利基市场，这样也能博得生存空间。比如淘宝上很多的手工艺店铺，就通过私人订制，个性化、针对性地在网上投放售卖，发展出新兴的“DIY”经济。老百货虽然面临经营窘境，但经营的很多老牌子，比如四块五一盒的友谊牌护手霜、九块钱一瓶的宫灯牌杏仁蜜、几十元的布鞋等等，既在质量上有保障，也能瞄准一些小众群体，这些人既可能是老一代人，也可能是喜欢复古怀旧的80后、90后们，因此这一部分市场就值得老百货去开拓。

另外，老百货能引起人们怀旧，就启发现在的商家去锻造和孕育一个品牌，形成品牌效应，从而黏住消费者。另外，“怀旧”也可以生发为一种经济形态，如今人们生活水平提高，消费的形态也逐渐转向精神领域，拿怀旧做文章，只要发挥得当，也能杀出一条路来。因此，认识到老百货经营中的优势所在，既有利于老百货在当今紧张激烈的市场环境下，去拓展生存空间，更给很多商家打不开局面的小众卖点逐渐面向大众市场，提供了有益的借鉴与启发，这些也是值得去提炼、推广与养成的“新经验”。

老百货后继无人，经营乏力的状况也并未得到改善。老百货只有在市场竞争搏出一片空间，才能继续生存下去。对老百货而言，如何凭借其品牌的信用度与美誉度，根植于其传统的积淀，借力打力，并适当做出转型，融入现代经营理念，吸纳新鲜血液以期传承，这些也都需要引起思考。

琳琅满目的现代商场让我们告别稀缺，充满年代感的老百货则让我们沉浸于怀旧。当年的国营老百货，现在越来越少见，不过很多商场已销声匿迹的商品，在这里却还能寻到踪迹。然而，不是所有年代久远的东西，都能让人回头去留恋与怀念。老百货之所以让人念念不忘，不免让人想起贸易部分批次认定的“中华老字号”，那些品牌不仅创立年代久远，而且还立足本土国情，带有深厚文化积淀，产品更是物美价廉、畅销民间，赢得一代又一代人的青睐。来这家老百货买东西的人，除了怀旧，有的还是对老牌子物件的念念不忘，他们打心底里认同这里商品的质量，而且价格公道便宜，种类也挺丰富。

老百货在现代生活中是越来越少了，老百货、老牌子与我们也渐行渐远，可在老百货的经营中，能够提炼的新经验，能带给我们启发的东西却很多。很多商场的经营，无所谓什么“新经验”，甚至面临着经营底线丧失的风险。老百货的经营，与其说能让人提炼新经验，不如说是其贵在坚持、重申着基本的经营常识。比如质量问题，如果消费者以相同的价格，却买到了质量价值并不对等的商品，过不了基本的质量关，再好的经营理念都是苍白无力的。另外，比如老百货的售货员，看到顾客买衣服，可以直接帮顾客挑出衣服，销售者如果对自己的商品都一知半解，那销售还未出手已败绩大半，因此这些经验的积累，对于货台的销售人员也是一种基本要求。