第一品牌遭屈臣氏全面清货

日期：2018-06-29 13:48

         除了宣传费用大增，大力度布局商超渠道最终使美丽加芬的整体经营出现危机。上述美丽加芬前员工表示，自2016年12月公司出现内部动荡，便开始了陆续裁员。当时公司内部还发放了文件，说可以把品牌承包给个人。当时东北有个业务经理就决定继续代理美丽加芬品牌。
        “张文源遣散部分员工时还给了一定的赔偿。张文源的母亲是日本人，热爱化妆品，所以他才选择了深耕这一领域。听说日本也开有美丽加芬专卖店。”该员工告诉记者。
        失策
        “美丽加芬的渠道主要有ES（电商渠道）、CS（商超渠道）和KS（屈臣氏平台类渠道）三部分，CS、ES操作得并不好，屈臣氏做得还不错。”美丽加芬前员工指出。上述屈臣氏运营经理也表示， 2017年美丽加芬除了屈臣氏渠道，其他渠道都在亏损。
        2005年美丽加芬进入KS渠道，即屈臣氏渠道全国上市，2009年进驻EC渠道，2011年进入了CS渠道。张文源在2016年曾透露，目前美丽加芬的各渠道贡献中，屈臣氏仍占据首位，占比达50%，其次CS渠道约30%，电商渠道约20%。2015年，美丽加芬CS渠道销售额达3.7亿元。面对喜人的战绩，张文源表示CS渠道的潜力还很大，并将大力拓展CS渠道作为美丽加芬2016年重要工作之一。
        高剑锋将屈臣氏里的化妆品品牌分为三大类：大众知名品牌，如欧莱雅、宝洁、联合利华；产品较有个性的小众品牌；还有就是屈臣氏的自有品牌。事实上，在电商冲击和消费升级的背景下，线下实体店正面临着极大挑战。2017年上半年，屈臣氏的营收和单店销售额出现了不同程度的下滑。
        高剑锋认为，自身产品没有独特性的品牌，如果销量做不到非常靠前，后期压力会很大。美丽加芬仅靠屈臣氏这个渠道是不行的，而走商超渠道等传统渠道需要有长期的投入和很强的资金推动。美丽加芬决定走商超渠道算是战略失策，整个渠道没有跟上调整。加上线下市场处于下滑萎缩的趋势，化妆品想通过传统渠道实现增长已经很难。电商渠道或许是一个突破点。
        “化妆品目前的发展离不开两点，首先是产品上要有创新，其次是要有电商渠道的良好运作。现在的化妆品市场，同质化严重，大众产品供过于求。不过，消费升级下仍有发展的机会。所以说，结构性过剩和结构性短缺同时存在。”高剑锋向记者表示。
        日化专家张红辉认为，化妆品行业每一阶段的变化非常快，过去几年的经营模式可能已经被淘汰。在不同阶段都要有一定的聚焦点。就产品创新来看，屈臣氏运营经理告诉记者，相对魔法医生、花印等品牌，美丽加芬的创新理念还是值得学习的。从面膜单品、BB霜系列和臻颜遮瑕霜到原液等产品市场认可度都不错。
        “很多概念，是美丽加芬首先提出的，比如蜗牛原液等。在屈臣氏铺货以后，逐渐被同行接受并模仿。”美丽加芬前员工提到。在2016年底公司出现危机后，2017年，张文源也没有放弃继续在该领域的研究，甚至怀揣着更远大的理想。其与日本Bb-lab的牵手，实际上是想在未来医学美容领域布局，即如何延缓衰老。
        但是，屈臣氏运营经理也同时强调，产品创新的前提是应该保证产品质量。2016年11月，上海食药监局公布的不合格化妆品抽样检查公告中显示，美丽加芬的某款蜗牛面膜产品中被检测到含有激素类物质。同年，美丽加芬研发推出的水光针产品也因引起的消费者投诉过多，不到一年就下架了。